Une entreprise en situation de monopole dispose d’un pouvoir de marché qui lui permet de fixer son propre prix (situation de « faiseur de prix »). En effet, les consommateurs ne peuvent se tourner vers d'autres concurrents sur un tel marché.
Mais quel est le prix choisie par une entreprise dans une telle situation ?
Pour commencer à répondre à cette question, supposez que vous soyez le propriétaire de l’entreprise Supers Jets qui se trouve en situation de monopole. Votre entreprise doit donc satisfaire à elle seule la demande d’avions privés.
L’entreprise Supers Jets est price maker, c’est-à-dire qu’étant seule sur le marché elle peut décider de fixer son prix comme elle le souhaite. Cependant, le niveau du prix qu’elle fixera aura des effets sur les quantités demandées, c’est-à-dire sur le nombre d’avions qu’elle vendra. Si l’entreprise fixe un prix trop élevé, elle risque de faire face à une demande trop faible ; en revanche, pour un prix très bas, la demande des consommateurs a toutes les chances d’être élevée, mais alors la marge bénéficiaire sera faible. L’entreprise peut même être amenée à réaliser des pertes (son profit est dans ce cas négatif) si son chiffre d’affaires devient inférieur à son coût total. L’entreprise doit donc déterminer le prix qui lui apporta le profit le plus important.
Question 2.4 - Calcul du prix pour maximiser le profit
Après avoir complété le tableau, déterminez le prix de vente de vos avions que vous avez intérêt à fixer.
➔ Vous avez intérêt à fixer un prix de 700 000 euros. En effet, ce prix vous permettra de vendre neuf avions et de réaliser un profit de 4 005 000 euros. 4 005 000 euros est le profit maximal que vous pouvez obtenir.
Exercice 2.8 - Maximisation du profit de Super Jets
Comment expliquer que votre entreprise maximise son profit pour un prix de 700 000 euros et une quantité de neuf avions et pas pour une autre combinaison prix-quantité ?
Question 2.5 - Cette baisse de prix est-elle intéressante ?
Question 2.6 - Pourquoi produire plus ?
Après avoir complété le tableau, montrez que votre entreprise a intérêt à fixer un prix de 700 000 euros au lieu de 750 000 euros, mais que vous n’avez pas intérêt à fixer un prix de 650 000 euros.
➔ Votre entreprise, en vendant ses avions à 700 000 euros, pourrait vendre neuf avions au lieu de huit si vous aviez décidé de fixer votre prix de vente à 750 000 euros. Votre recette marginale s’établirait à 300 000 euros. Vous gagnez 700 000 euros sur le 9e avion vendu, mais vous perdez 400 000 euros pour les huit premiers avions vendus désormais 700 000 euros au lieu de 750 000 euros. Le coût marginal du 9e avion étant de 295 000 euros, celui-ci vous rapporte plus qu’il ne coûte et votre entreprise a intérêt à baisser ses prix et passer d’un prix de vente de 750 000 euros à 700 000 euros.
Mais si votre entreprise poursuivait cette baisse des prix jusqu’à 650 000 euros, vous vendriez un 10e avion. Cependant, votre recette marginale ne serait que de 200 000 euros (650 000 euros sur le 10e avion vendu, mais 450 000 euros en moins pour les neuf premiers avions), alors que le coût marginal de production du 10e avion est de 340 000 euros. Celui-ci rapporterait à votre entreprise moins qu’il ne lui coûterait et votre entreprise n’a donc pas intérêt à baisser son prix.
C’est bien l’entreprise qui fixe elle-même le prix des avions en situation de monopole. Finalement, quel prix suggéreriez-vous pour un avion de Supers Jets ?
➔ L’entreprise a intérêt à fixer le prix de ses jets à 700 000 euros pièce. C’est pour ce prix de vente que son profit sera maximal.